Il Prodotto
Il carbone attivo viene commercializzato in cinque tipologie:
- Carbone attivo in polvere (minerale o vegetale)
- Carbone attivo granulare o a scaglie (minerale o vegetale)
- Carbone attivo estruso in cilindretti (minerale)
- Carbone attivo impregnato
- Carbone riattivato mediante rigenerazione
Campi di applicazione
I campi di applicazione sono molteplici:
- TRATTAMENTO ARIA (emissioni industriali, purificazione e condizionamento, respiratori, protezione individuale e collettiva)
- TRATTAMENTO ACQUE (potabili, di processi industriali, di scarichi industriali, di scarico civili)
- PROCESSI INDUSTRIALI (prodotti chimici e farmaceutici, enologia, bevande e succhi di frutta, oleifici e altri processi agroalimentari)
IL PROGETTO
Ermetica – Divisione carboni attivi
Il progetto si basa su tre step, il primo di lancio del prodotto, il secondo di consolidamento e il terzo d’espansione del mercato.
I tempi per la realizzazione del progetto:
- Il lancio del prodotto necessita di 3 mesi.
- Il consolidamento necessita di 6 mesi.
- L’espansione del mercato di 9 mesi.
Fase 1: Il lancio del prodotto
Il prodotto viene lanciato in una sola tipologia, estruso in cilindretti da 4mm di origine minerale per il trattamento ARIA.
Il prodotto viene fornito dalla società Ermetica – Divisione Carboni Attivi (D.C.A.).
L’adesione all’iniziativa prevede un accordo contrattuale e l’esborso di una somma di denaro, in parte a fondo perduto e in parte come acconto sulla prima fornitura.
Gli agenti dei concessionari parteciperanno a corsi di preparazione tecnico-commerciale al fine di facilitare al massimo il raggiungimento dei loro obiettivi, che saranno concordati da Ermetica - D.C.A. con i concessionari stessi in base al potenziale del mercato di riferimento.
Ai concessionari verrà fornito materiale didattico ad uso interno e materiale promozionale.
Verranno stabiliti dei tetti minimi sui quantitativi da commercializzare e dei premi risultato che consentiranno al concessionario di ottenere ulteriori migliori condizioni sui prezzi di acquisto dei carboni.
Il concessionario inizierà la sua attività acquistando una fornitura per circa 24tons di prodotto per lo start up della commercializzazione.
La commercializzazione comprenderà anche tutti i servizi di sostituzione dei carboni, delle relative cartucce e degli adempimenti normativi che per alcune tipologie di attività sono di legge.
In questa prima fase l’attività commerciale del concessionario avverrà a tappeto su tutto il portafoglio clienti mediante comunicazione scritta, fax, e-mail, per informare del nuovo servizio offerto i propri clienti. Tutte le visite ai propri clienti per le normali attività dovranno prevedere una breve presentazione del nuovo servizio offerto, con relativi costi e tempistiche.
Il concessionario ha una clientela medio piccola che normalmente richiede DUE sostituzioni di carboni attivi per anno per un totale di circa 400Kg di prodotto. Questo significa che per smaltire 24tons di prodotto necessitano di una clientela per i CA di circa 60 unità.
Da ricerche di mercato svolte sulla regione Piemonte è emerso che i potenziali clienti delle sole attività di carrozzeria e verniciatura sono più di 2.000. Se poi consideriamo che per nostre stime un cliente al giorno (all’interno del nostro portafoglio clienti) si può acquisire, il raggiungimento degli obbiettivi della fase 1 risulta facilmente raggiungibile.
Perché sarà un business: Financial planning
- FASE 1: in questa prima fase il concessionario acquista CA minerale in cilindretti a un prezzo che oggi è di 1,20 €/Kg franco concessionario in sacchi da 20/25Kg o big bags.
- La prima fornitura per circa 24.000Kg avrà un costo approssimativo di 28.800€, di cui 7000€ già anticipati.
- Il concessionario ha già versato all’Ermetica-DCA 10.000€, di cui 3.000€ a fondo perduto e 7.000€ come anticipo sulla prima fornitura.
- Fatturato: il concessionario ha la possibilità di rivenderlo a un prezzo di mercato competitivo intorno ai 2,30/2,50 €/Kg.
- Ricavi: il concessionario incasserà dalla vendita dei carboni attivi (considerando il prezzo più basso) 55.200€. Sottraendo il costo del materiale e l’anticipo a fondo perduto, con la prima fornitura il ricavo sarà di 23.400€.
- Gli eventuali costi aggiuntivi sono trascurabili, in quanto in questa fase i concessionari contattano tutti i loro clienti mediante comunicazioni via fax, e-mail, posta ordinaria e durante tutte le visite che vengono fatte per le normali attività di ritiro o di fornitura di altri servizi.
Fase 2: Il consolidamento del prodotto
Attenta analisi dei risultati della fase 1 sia sotto gli aspetti finanziari che commerciali.
Inizio della commercializzazione di un secondo prodotto per il trattamento ACQUA, ossia CA in polvere o scaglie di natura vegetale e/o animale.
Il nuovo prodotto necessiterà di un nuovo incontro formativo per istruire concessionari e agenti sul mercato di riferimento (clienti diversi dai precedenti ma sempre del nostro portafoglio clienti), oltre agli aspetti tecnici e commerciali.
Ermetica-DCA, consegnerà al concessionario una seconda fornitura che sarà suddivisa, in base ai criteri di valutazione congiunti con il concessionario e del mercato di riferimento, in CA in polvere o scaglie, per il lancio del nuovo prodotto, e in CA estrusi in cilindretti, per il consolidamento dei clienti già acquisiti.
Financial planning Fase 2
- FASE 2: in questa seconda fase il concessionario acquista CA minerale in cilindretti a un prezzo che oggi è di 1,20 €/Kg e CA in polvere o scaglie di natura vegetale e/o minerale a un prezzo che oggi è di 1,40 €/Kg franco concessionario in sacchi da 20/25Kg.
- La seconda fornitura per circa 24.000Kg è ripartita ipoteticamente 50% minerale in cilindretti e 50% nei nuovi prodotti, ed avrà un costo approssimativo di 31.200€.
- Fatturato: il concessionario ha la possibilità di rivendere a un prezzo di mercato competitivo intorno ai 2,30/2,50 i carboni di origine minerale in cilindretti, e a 2,60/2,80 i carboni di origine vegetale.
- Ricavi: il concessionario incasserà dalla vendita dei carboni attivi (considerando il prezzo più basso per entrambi i prodotti) 58.800€. Sottraendo il costo del materiale, con la seconda fornitura il ricavo sarà di 27.600€.
- Gli eventuali costi aggiuntivi sono trascurabili, in quanto in questa fase i concessionari contattano tutti i loro clienti mediante comunicazioni via fax, e-mail, posta ordinaria e durante tutte le visite che vengono fatte per le normali attività di ritiro o di fornitura di altri servizi.
Fase 3: L’espansione del mercato
Attenta analisi dei risultati della fase 2 sia sotto gli aspetti finanziari che commerciali.
Raggiungimento della massima efficienza dei concessionari mediante mappatura geografica e mercato di riferimento garantendo ai singoli concessionari “l’esclusività di zona”.
Il mancato rispetto dei budget da parte di un concessionario renderà nulla l’esclusività di zona. Il superamento del budget prevederà sconti sugli acquisti successivi del concessionario.
La gamma prodotto si amplierà notevolmente diventando:
- “ a catalogo “ per tutti i CA che hanno un utilizzo e un formato standard (minerali)
- “ su commessa “ per tutti i CA con specifica tecnica del cliente (principalmente vegetali).
La preparazione tecnico-commerciale dovrà essere approfondita ulteriormente, in quanto la commercializzazione di un’ampia gamma di prodotti porterà i concessionari e gli agenti a contatto con mercati anche di nicchia, spesso molto più tecnici (prodotti chimici e farmaceutici, enologia, bevande e succhi di frutta, oleifici e altri processi agroalimentari).
Oltre ai ricavi per la vendita del materiale in questa fase si svilupperanno altre attività complementari e remunerative:
- Documentazione per denuncia dei carboni attivi per tutti i clienti dei concessionari, il certificato sarà inviato al concessionario che lo inoltrerà al cliente.
- Materiale filtrante (rotoli, maniche, filtri) per tutti i clienti dei concessionari che li richiedono.
